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2020-02-29 20:29

2018年友邦中国新的五年计划中,卓越营销员渠道建设提出了更高的要求:销售顾问“专业化”、客户服务“标准化”、规模增员“精英化”、经营管理“系统化”、作业平台“数字化”;最终实现“行业最精英”、“市场最专业”、“客户最信赖”的目标。友邦中国钻石人才计划于2018年3月推出, 其中新人最长可以获得18个月的展业津贴;在此基础上,友邦中国继续重磅推出“卓越领袖培养计划”(下简称“计划”),旨在培育卓越领袖保险企业家。“计划”将在五年内为优秀新人提供在不同阶段所需要的丰厚持续学习奖励金,以及分别在泰国、香港和国际顶尖高校的定制培训课程。友邦保险作为最早将营销员制度带入中国的寿险企业,未来友邦也将继续致力于以“卓越营销员”战略为核心,力求将卓越营销员平台打造为金融专业人士的终生事业平台。友邦集团首席执行官兼总裁黄经辉先生在接受媒体采访时表示:“我们希望在内地建立不一样的公司,在这里,友邦保险未必是最大的保险公司,但会成为最吸引人才的公司。我注重优秀的人才,确保给他们提供发展机会,希望将来可以让友邦中国更多的管理人才到其他市场发展,有更广阔的视野。”

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友邦深圳旗舰店最终落址在福田中心区,并且定位在服务高端精英人群;其聚集了大量的年轻、有活力、高素质的人才也是重要的原因之一。区别于很多保险公司大力发展人海战术的策略,友邦中国自1992年重回中国大陆市场就一直招募和培养高素质精英营销员。在上一个五年里,友邦中国现新业务价值提升7倍,营销员人均产能提升1.6倍。到2017年年底,mdrt(寿险营销员百万圆桌会议)达标人数较上一年提高了30%。截止到2018年1月,友邦中国活跃营销员人数较2016年增长了32%,其中新人平均年龄33岁,在26-45岁之间占比87%;新人学历在大专及以上的占84%,其中本科41%,大专占38%,硕士及以上5%。

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首先,友邦看重的是福田区作为深圳以及中国的金融中心地位,友邦深圳成立19年以来,一直以保障深圳为己任,去年已经实现了东西部双中心发展格局,同时在关外龙岗、宝安区都已经完成布局升级。今年旗舰店进驻到福田中心区,正是天时地利人和,同时完成了友邦深圳在全市主城区的全部布局,为外资保险在市场全面开放之后的高速发展,打下坚实的基础。其次,友邦选择能源大厦是因为其绿色环保的设计理念与公司传递的品牌承诺非常吻合。友邦今年推出了 “健康长久好生活”的品牌承诺升级,在此次友邦深圳旗舰店的设计中不仅引入健身运动区和休闲书吧区,还有灵动空间的节能设计与能源大厦的理念相呼应,表达了友邦希望与客户一起携手创造更健康的生活。最后,友邦对旗舰店的定位是服务中高端人群,福田金融中心的地位拥有得天独厚的优势,在福田区政府的规划下,必定将成为全世界高端人才聚集的地方。友邦中国2013年正式推出高净值业务部,截止到2018年1月,已经服务了将近5万位高端客户。友邦深圳也将借旗舰店的开业为契机,开拓与发展更多的高净值客户和精英营销员招募。

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